硝烟四起!ofo与摩拜CEO现场开怼,看呆了一旁的滴滴副总裁!

方才,共享单车界的扛把子,小黄车ofo和摩拜又开怼了!此次是在中邦交通运输协会上正面“刚”!

冲动ofo副总裁在台上侃侃而谈,并给出数据支撑:ofo链接了全球跨越1000万辆共享单车,天天供给2500万次出行,为13个国度和地区供给办事。

而摩拜CEO王晓峰早就在心中算了个账,等他说完,王晓峰就毫不迟疑的开怼了:1000万辆车车供给2500万次出行,每辆车只被骑2.5次,人均骑车20分钟,一辆车天天被骑不到1小时!而一天有24小时,剩下23小时都是浪费了!王晓峰大年夜呼:这可不是共享的意义!

本年的共享单车的风刮遍全国,一时之间,全国街道上都堆满了花花绿绿各色的自行车。仅北京,就塞下了235万辆共享单车!逼得北京不得不宣布停止投放单车。共享单车固然便利,然则你是没看到一些昏暗的角落,那聚积成山、无人认领的单车!至此,北上广深等一线城市都已经明令禁止投放单车,并出台各类新规,规范共享单车的停放。

于是,作为中国互联网时代的“新四大年夜创造”,共享单车将视野放向国外,来自中国的共享单车之风刹时就刮遍全世界。

OFO小黄车重点在西欧和东南亚城市,已经进入英国、美国、奥地利、荷兰、意大年夜利、新加坡、哈萨克斯坦、泰国、马来西亚等12个国度,筹划本年投放国外20-200各城市。

摩拜则相对谨慎一点,亲自去城市考察过才投放。在英国、日本、美国、意大年夜利、新加坡等8个国度100多个城市。

一场没有硝烟的战斗毫无防备的就开端了,看呆了一旁的“前辈”滴滴副总裁。

经由1年的激烈竞争,共享单车的混战,已经变成ofo小黄车和摩拜单车两强相争了。他们可以向旁边的滴滴副总裁进修一下,毕竟,前辈也是这么过来的。

你们认为谁能赢?

存眷新贸易时代,寻找下一个王兴、程维、张一鸣,就看创业邦“100将来领袖”。

本文系第 58 篇报道,要出发CEO丁根芳曾是网易最年青总监,历经多次创业后,对准周边游市场,专注资本端和旅游产品研发,现已持续实现年均300%的事迹增长,成为华南地区市值最高的在线旅游公司,被科技部威望认定为“中国独角兽企业”。2016年4月,要出发获得了众信旅游等主流本钱5.5亿元的D轮投资。

2010年~2015年是中国互联网旅游行业成长最为迅猛的阶段,不仅创投圈对此极为看好,融资消息络绎一向,创业者也是对准了定制游、出境游等细分范畴进行深耕。

当时大年夜部分人都想做平台型的企业,从C端切入,靠流量取胜,欲望成为一个“小携程”。但丁根芳却把眼光放在当时不太火的周边游上,保持从周边游资本入手,把80%的精力投到B端,占据上游资本优势,成为优质资本供给方。

也正因为如斯,从2011年成立至今,要出发周边游资本已经覆盖200余个城市,持续实现年均300%的事迹增长,并先后获得5轮融资:

2011年12月,先后获得李开复立异工厂投资的天使轮和A轮投资,合计160万美元。

在周边游市场,前有狼后有虎的情况下,要出发在整合旅游资本的同时,重视异业联动,不仅先后与中石化、招商银行在产品端、金融场景上杀青计谋合作,与出行类(如滴滴、OFO)、快消类等行业进行 “旅游+”的跨界合作,完成旅游生态构造。

2013年12月,获得祥峰投资的800万美元B轮投资。

2016年4月,获得众信旅游等领投的5.5亿元人平易近币D轮投资。

经由6年的成长,周边游的竞争愈发激烈,若何才能破局而出?要出发选择从“周边游+X”入手,在资本端帮用户改进产品,经由过程新零售、新制造、新金融帮景区实现营收及增长空间。

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2011年,旅游市场尤为火热。这让酷爱旅游的丁根芳把眼光聚焦在周边游市场上,原因重要有两点:

一是中国的私家车高速成长,年均增量跨越切切,再加上高速实施免费政策,有利于推动全部周边游市场的成长。

二是跟着互联网由PC端进入移动时代,智妙手机市场范围逐渐扩大年夜,付出宝、微信等付出方法逐渐渗入渗出到各个零售场景中。

彼时传统观光社占据了大年夜部分周边游的资本,依附大年夜巴车的交通方法大年夜获成功; 携程等OTA经由过程机票预定等营业崛起。

但要出发并未将本身定义为一家OTA,而是专注资本端和旅游产品的研发,深耕B端资本,欲望能直接优化用户到目标地后的体验。

一方面,要出发经由过程大年夜数据,将碎片化商品进行整合,推出“酒店+景区+X”的套餐,在移动端进行展示,丰富用户的周边游选择。

除此之外,在优质的供给构造上,要出发在广东惠州建立了第一家自营酒店,开业一年,旺季入住率跨越90%,淡季则经由过程举办音乐节等活动,吸引周边年青群体。

“当时感到天天都在扔一辆帕萨特,每个月都在吃亏。”丁根芳如履薄冰,一个有时的机会,他发明汽车导航仪在当时还不普及,毛利润较高,于是便从深圳进货再加价装到汽车上。小赚一笔后,也让丁根芳沉着下来:赚钱很轻易,但要产生价值却很难。

另一方面,环绕周边游目标地举办多种亲子类、主题类、节庆节日类主题活动,立异周边游弄法,应用户感触感染到与众不合的游玩体验。

而跟着私家车的普及,越来越多的人也逐渐把周末游的存眷点从交通转移到住宿及游玩项目等方面,也给了丁根芳和要出发更多的拓展空间。

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但周边游还处于萌芽阶段,优质的资本供给更是寥寥可数。跟着一二线城市周末花费日趋成熟,三至五线城市资本可开辟潜力巨大年夜,产品和技巧有待进步。

早在2014年,携程就开端发力短途周边游市场,供给了全国60多个城市的20多万种产品,为C端用户供给更多选择,旅游与技巧开辟根本逗留在订房间、订门票的阶段。

而B端产品办事内容单一、体验差等问题一向被诟病,对景区及度假村来说,很难进行自我完美。

丁根芳恰是抓住这一痛点,紧抓商务拓展团队,大年夜范围扩大年夜技巧团队。现如今,要出发商务拓展团队占要出发员工总数的三分之一,在全国各个城市的周边进行产品直采,严格甄选,以确保周边游产品的品德。

2014年9月,获得红杉本钱和天图本钱3500万美元C轮投资。

在技巧方面,要出发为B端酒店供给SaaS体系、经由过程自有IT技巧的扶植,为景区供给验票机、闸机等新技巧,今朝市场渗入渗出率已接近20%。

“将来的周边游不仅仅是供给端的晋升,还要让人们经由过程技巧去连接线下新的花费场景。”在丁根芳看来,跟着便捷付出的普及,技巧将会推动周边游家当的成长,并基于付出宝、微信等付出手段开辟出更多优质产品。

为了带动周边游的构造,晋升B端体验后果,要出发一方面与立异工厂人工智能立异院合作,建立了旅游+AI项目,并加强技巧研发,基于大年夜数据供给多种智能硬件的开辟。

另一方面,主动为景区供给营销增值办事,如夏季在温泉酒店举办萤火虫之夏活动,为帮酒店做运营、发卖等,晋升淡季营收。

自从出走网易,丁根芳的创业之路就走的极为艰辛。他先是建立了建材B2B交易平台和汽车后办事平台,但不到两年时光,就花光了以往10年的所有蓄积。

“自建酒店的好处,就是可以环绕周边做更多产品的改革,在技巧赋能、设计空间等方面更有自立性。”丁根芳始终认为,开辟解决用户需求的合适伙源,就能天然带动流量的增长,一味拼价格烧流量并不克不及解决本质问题。

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也许面对一致量级的竞争敌手,展开合作,合力覆盖更大年夜的供给链市场,抢占更多的市场份额,才是应对巨擘跑马圈地更为明智的选择。

同时,要出发还将与奥飞娱乐、猪猪侠等大年夜IP在酒店、景区等方面进行创意合作,深耕与来跑吧在“旅游+体育”板块的合作内容等。

2016年,融创中国以438.44亿元接办万达旗下包含西双版纳万达文旅项目、南昌万达文旅项目等在13个万达文旅项目,进行投资构造。

“但单一的地产商很难抓住用户需求,并对周边游基本举措措施进行完美。” 丁根芳告诉创业邦,之前五年,要出发完成了大年夜部分周边游邻近的基本扶植。

但将来五年,要出发会把重点放在帮用户发掘周边游新去处,让旅客像本地人一样体验目标地的生活方法;另一方面,要出发也将为资本方供给差别化的办事,如整合运营、发卖、技巧、营销等,以推动周边游行业的改革成长。