蛰伏三年,VAIO回归中国市场从京东出发

就在8日,VAIO宣布重回中国市场,并带来两款重磅新品--VAIO Z与 VAIO S13笔记本电脑。两款新品均是轻薄系列的代表产品,主打商务便携,同时在产品设计上实现了轻薄和机能的完美融合。可以说,VAIO此次带来的新品很好地知足了国内移动办公趋势下,用户对笔记本产品的新需求,这也是中国PC市场总量饱和的状况下,VAIO敢于"逆势"回归的重要原因。另据懂得,Z系列产品将全部在日本本土临盆,S13固然在中国临盆,但出厂前还会运回日本进行最后的检测与落成。

8月8日,远离中国3年后的VAIO 带着两款笔记本电脑重归中国市场,并与京东杀青计谋合作,开展独家包销合作。

VAIO曾是SONY(索尼)旗下子品牌,凭借时尚的外不雅、卓越的设计和出色的机能表示,备受中国用户青睐。跟着移动互联网时代的到来,传统PC营业遭受巨大年夜冲击,2014年索尼剥离了VAIO品牌电脑营业。VAIO以自力品牌情势存在,并退出了中国市场。

值得一提的是,京东对VAIO的回归之路起到了很大年夜的推动感化。VAIO品牌在中国的负责人黄新初在接收采访时表示:"早在2014年VAIO退出中国市场之际,VAIO和京东就曾商量过中国市场持续合作的可能,因为VAIO产品在京东很受迎接。2016年两边再次接洽沟通,并且认为合作机会逐渐成熟。"随后,京东和VAIO两边就VAIO品牌回归中国市场一事保持了密切沟通,并最终促成了VAIO的回归。

谈到两边的计谋合作,京东集团副总裁、3C事业部总裁胡成功在计谋宣布会上表示:"京东3C已经成为中国3C行业线上的全渠道最大年夜零售平台,积聚了宏大年夜的用户群,构建起一体化渠道优势。京东可认为VAIO品牌供给从线上到线下、从物流到信息流的一体化品牌重塑办事,助力VAIO进行市场培养和新用户开辟,合营促进VAIO品牌在中国市场的新成长。"

从VAIO的角度来说,此次回归中国选择京东作为计谋合作伙伴,无疑是最简单、最精确的决定。作为国内线上3C第一平台,京东汇聚大年夜量高品德用户群,在第四次零售革命的前夕,京东也正致力于以技巧驱动完美零售基本举措措施扶植,更好的为厂商品牌扶植办事,除了VAIO,此前联想、英特尔等厂商也都与京东建立了深度合作。

不仅如斯,8日当天,夏普、黑莓也纷纷宣布回归中国市场,并于京东杀青独家计谋合作,足以见京东的价值地点。从今朝的趋势来看,无论是新品牌的崛起,照样老品牌的回归,渠道选择至关重要。恰是基于对京东平台的充分信赖,无论VAIO,照样夏普、黑莓最终选择跟京东开展独家包销合作,将京东作为其产品在华发卖的独一渠道。长远来看,无论是对于京东照样品牌商,都是双赢的计谋。

回到VAIO的回归上,今朝京东平台汇聚了大年夜量的高品德活泼用户群,京东在技巧、发卖、营销、物流和售后办事等方面的优势才能,也将助力VAIO的品牌重塑。基于大年夜数据分析,京东平台还可以洞悉用户画像,精准把握花费趋势,为VAIO供给来自用户端的建议,正如黄新初的畅想,或许不久的将来VAIO针对中国用户的深度定制产品将会问世,再或许VAIO和京东的合作会走向更多产品范畴。这让VAIO的将来变得前所未有的光亮。

采访嘉宾

2017年,从中心到处所,当局采购电商化渐成为主流趋势。按照国办发63号文的整合目标,2017年6月底前,在全国范围内要根本实现公共资本交易全过程电子化,在这种情况下,传统的办公用品企业纷纷转型进入电商范畴,领先将来是个中的佼佼者,近年来在中心、处所、国企、央企各个电商采购项目中标榜单上都有他的身影,而领先将来本来就是一家优良的办公用品线下发卖商,以优质的办事和完全的产品线博得中心采购人的信赖,办公妙手若何转型网购达人,记者采访了领先将来科技集团有限公司董事长王东。

记者:据我所知,领先将来是2014年开端进行电商化扶植的,而那时刻电商只在平易近间市场风行,当局采购大年夜范围启动电商是在2016年,咱们领先将来是若何控制先机提前两年进入电商范畴的?

290个办事网点撑起电商骨架

办公场景

把握市场变更的大年夜趋势

王东:电商化是大年夜势所趋,从2012年开端,全部公共采购市场就开端了变局,一方面当局、国企、央企急切地须要实现采购的透明化,另一方面急切地须要实现同一采购,当局须要实现区域化的同一采购,而企业须要在总公司的兼顾各分公司需求进行同一采购,以加强内控治理和采购效力,而这些需求指向的必定是电商,这就似乎19世纪,人们急切的须要进步交通效力,更快更舒适的出行,于是火车横空出世一样,作为企业必须控制客户需求的大年夜趋势,顺势而变。

政、企采购电商化办事是基本

记者:无论是当局照样企业采购的电商市场,都有一些老牌电商企业介入竞争、京东、苏宁、阿里等都是本世纪初就进入电商市场的强大年夜企业,领先将来与之竞争会不会有很大年夜压力呢?

王东:坦白的说,假如竞争的市场是面对通俗"大众,"的私家采购市场,我们没有与之竞争的可能性,然则,假如疆场是在公共采购市场,我们则可以拥有差别化的竞争力,那就是办事。

公共采购市场和私家采购市场有一个巨大年夜的差别,那就是采购者对应用处景的控制力是不一样的,比如一个通俗用户买个打印机性价比最好的,哪怕须要等几天送到也无所谓,然则一个企业明天要投标了,而打印机坏了,这个时刻急切的是须要一台能用的打印机涌如今办公室,多等几个小时都不许可的。而这种给用户解决问题领先将来有丰富的经验。

此外,私家用户是花本身的钱,本身冷暖自知就好了,而公共采购是公家的钱,必须有明白的账目,引导要据此进行内控治理,有个用户以前每年办公用品费用达到100万,为了整改须要懂得每个部分的采购情况,管帐人工收集数据手工录入须要一周才能出一个报表,而应用我们的平台后每个月主动生成详实报表,便利治理。

记者:3年来,领先将来进军电商范畴做了哪些工作?

王东:很多人有一种设法主意,认为电商是虚拟经济,只要做个拉风的网页,和一套网上发卖的软件体系就成功转型了,其实远没有那么简单,就拿最新开端的国电电商招标项目来说,国度电网2000多个用户单位普及天南地北,假如没有一个覆盖全国的发卖配送网点怎么能敷衍。

领先将来在3年内建立了290个办事网点覆盖209个地级市和80多个县级市,有这个实力才能玩转电商。